Tin tức
Làm ăn lâu dài ở Campuchia, phải có cách tiếp cận phù hợp
Các doanh nghiệp có thể phải chấp nhận thua lỗ ban đầu mới có thể theo đuổi được thị trường này.

Các doanh nghiệp có thể phải chấp nhận thua lỗ ban đầu mới có thể theo đuổi được thị trường này.

Làm ăn lâu dài ở Campuchia, phải có cách tiếp cận phù hợp
Có cách tiếp cận phù hợp

“Kiên nhẫn hơn!”, ông Nguyễn Xuân Trường giám đốc tiếp thị công ty phân bón Bình Điền, thuật lại cách mở đại lý phân phối của Bình Điền. Phải tới lần thứ tư, họ mới chịu tiếp chuyện.

 

“Chúng tôi bằng nhiều cách thuyết phục họ nhận phân phối hàng như đưa hàng gối đầu, bán thử trong một mùa”, ông Trường kể. Sau một mùa, bán được hàng, đại lý phân phối này đã bán được cho Bình Điền hơn 1,5 triệu USD/năm.

 

Đi đôi với sự kiên nhẫn, dĩ nhiên chất lượng hàng hoá phải bảo đảm. Công ty không lấy tiền của nông dân khi mua phân bón, nếu sản lượng không đạt như cam kết.


Đến nay, sau 10 năm thâm nhập thị trường Campuchia, phân bón Bình Điền đã đạt doanh số mỗi năm lên đến 30 triệu USD.

 

Ông Trương Cung Nghĩa, giám đốc điều hành công ty Trương Đoàn cũng cho rằng, việc quảng cáo hàng Việt Nam tại thị trường Campuchia cũng cần thay đổi cho phù hợp với thói quen tập quán của người Khmer.

 

Đơn cử, ở Việt Nam, những mẫu quảng cáo bột giặt “trắng sáng” là bột giặt tốt. Tuy nhiên, người dùng Campuchia chuộng những màu tối, vì vậy bột giặt trắng sáng quá… họ sợ quần áo phai màu. Nội dung trên bao bì, theo ông Trường, phải được chuyển ngữ sao để người tiêu dùng, nông dân ở đất nước chùa tháp đều hiểu.

 

Mặt sau của tấm danh thiếp của ông Vũ Bá Quang, phó giám đốc nhà máy chế biến thực phẩm Đồng Nai (D&F – tổng công ty Công nghiệp thực phẩm Đồng Nai) đã in tiếng Khmer. Ông Quang nói: “Công ty đã bắt đầu bán những mặt hàng thực phẩm vào thị trường Campuchia và có kế hoạch bám trụ lâu dài ở thị trường này, chúng tôi phải giao dịch bằng tiếng Khmer”.

 

Khắc phục trở ngại trong thanh toán

 

Mới thâm nhập thị trường này, điều lo lắng nhất của ông Quang và các doanh nghiệp tại buổi gặp gỡ vẫn là việc thanh toán.

 

Theo ông Nguyễn Phụng Hoàng, phó chủ tịch hiệp hội doanh nghiệp An Giang, thành viên của hội Người Việt Nam tại Campuchia, doanh nghiệp có thể mở tín dụng thư tại ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn (Agribank) và ngân hàng ANZ. “Nhiều doanh nghiệp lâu nay chỉ bán hàng tiểu ngạch nên không quan tâm đến những thông tin này. Để thâm nhập thị trường Campuchia lâu dài, doanh nghiệp buộc phải thanh toán qua ngân hàng”, ông Hoàng nói.

 

Giải quyết khó khăn này, theo bà Trần Thanh Thảo, trưởng phòng kinh doanh công ty TNHH Quốc tế Phương Nam (công ty giao nhận và vận tải quốc tế), doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá sang Campuchia sẽ được đại lý của Phương Nam ở Campuchia thanh toán tiền cho các chủ hàng ở Việt Nam.

 

Nếu đại lý này xác nhận đối tác của doanh nghiệp Việt Nam ở Campuchia có uy tín và đủ tiềm lực tài chính. Đây là một giải pháp để tháo gỡ khó khăn về thanh toán cho các doanh nghiệp mới ở Việt Nam khi làm ăn ở thị trường Campuchia.

Một hướng giải quyết khác là uỷ thác thanh toán cho một đối tác người Việt khác ở Campuchia. “Phương thức thanh toán này chỉ dành cho những doanh nghiệp đã có thâm niên kinh doanh thị trường Campuchia. Ưu điểm là không tốn chi phí, dựa trên uy tín nhiều năm làm ăn với nhau”, ông Hoàng nhận xét.

 

Ông cho biết thêm, một số doanh nghiệp giải quyết khâu thanh toán bằng cách đưa hàng cho những đại lý phân phối của Việt Nam ở các tỉnh gần biên giới với Campuchia. Sau khi những đại lý này bán hàng cho các đầu mối ở Campuchia và thu tiền trực tiếp từ họ.

 

Theo Sơn Nghĩa
SGTT

Tin mới hơn :
»   Lực lượng lao động Việt đạt gần 55 triệu người vào năm nay   (23/03/2014)
»   Đường Cầu Giẽ - Ninh Bình ngốn thêm trăm tỷ nhưng... đúng luật!?   (23/03/2014)
»   Luân chuyển cán bộ, cần tránh tư duy nhiệm kỳ   (23/03/2014)
»   Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng: "Cứ để giá thuốc cao thì gay lắm"   (23/03/2014)
»   Từ 2016 sẽ lập số định danh cá nhân   (23/03/2014)
»  Xây dựng thể chế hành chính trong đặc khu kinh tế Vân Đồn   (21/03/2014)
»  Sức hút của du lịch biển Quảng Ninh   (21/03/2014)
»   Bộ trưởng Thăng nói về "đường Việt Nam đắt gấp 3 Mỹ"   (20/03/2014)
»  Bài phát biểu của Bí thư Tỉnh ủy Phạm Minh Chính   (20/03/2014)
»  BÀi phát biểu của Đ/c Nguyễn Thị Kim Ngân tại Hội thảo khoa học quốc tế về phát triển đặc khu kinh tế   (20/03/2014)
»  Xây dựng đặc khu kinh tế là chủ trương nhất quán   (20/03/2014)
»  Mô hình của đặc khu kinh tế   (20/03/2014)
»  Quảng Ninh lần đầu tiên vươn lên đứng trong tốp 4 tỉnh có PCI cao nhất   (20/03/2014)
Tin cũ hơn :
»  Tháng 5, sản xuất công nghiệp đã tăng gần 7%    (31/05/2009)
»  Nhà đầu tư Trung Quốc sốt vàng    (31/05/2009)
»  Đại biểu Quốc hội muốn tách bạch nợ nhà nước    (30/05/2009)
»  Diện tích đất trồng lúa giảm nhanh    (30/05/2009)
»  Doanh nghiệp đối mặt với“khủng hoảng” thiếu lao động    (30/05/2009)
»  Tập đoàn đầu tư lớn nhất của Singapore cũng thua lỗ    (30/05/2009)
»  Tổng hợp thông tin kinh tế Mỹ    (30/05/2009)
»  Thông tin quan trọng trên TTCK Mỹ tuần tới    (30/05/2009)
»  TTCK Mỹ khép lại 3 tháng tăng điểm    (30/05/2009)
»  Doanh nghiệp thành lập mới giảm so với tháng 4   (30/05/2009)
»  Nghề nuôi chồn lấy... cà phê chất lượng cao    (30/05/2009)
»  TTCK châu Á có chuỗi ngày tăng điểm dài nhất từ tháng 7/2007    (29/05/2009)
»  Hồng Kông sẽ đương đầu với giảm phát vào cuối năm 2009    (29/05/2009)
THÔNG TIN DOANH NGHIỆP
Từ ngày 07/03/2014 đến hết ngày 07/06/2014, Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank) triển khai chương trình“Tiết kiệm online – Hái ngay tài .....
CHUYÊN NGÀNH
Ô tô - Xe máy
Bảo hiểm
Chứng khoán
CNTT - Viễn Thông
Cơ khí - Thiết bị
Dệt - Da - May
Du lich - Dịch vụ
Gỗ - Giấy
Giao thông Vận tải
Hóa chất - Phân bón
Nông sản - Chế biến
Ngân hàng- Tài chính
Nhựa - Cao su
Nhiên liệu - khoáng sản
Thủ công mỹ nghệ
Thực phẩm - Đồ uống
Thuỷ hải sản
Tiền - Vàng
Truyền thông - Xuất bản
Vật tư - Vật liệu
Xây dựng - Đầu tư
Y tế - Dược phẩm
Đào tạo - Việc làm
Địa ốc - Bất động sản
Điện tử - Đồ gia dụng
Quảng cáo
kính cường lực | cửa nhôm kính | trần thạch cao | sàn gỗ công nghiệp | vách thạch cao | vách kính cường lực | thẩm mỹ hàn quốc | thẩm mỹ việt | nâng mũi hàn quốc | nấm lim xanh | nấm lim xanh quảng nam | nấm linh chi quảng nam | Tải game iwin online | Chơi game Iwin phiên bản mới | nâng mũi bọc sụn | tham my vien | nâng ngực nội soi | cắt mi mắt | phẫu thuật hàm mặt | phẫu thuật chỉnh nha | nha khoa
                                   
Tuyển dụng | Hướng dẫn tạo gian hàng | Hướng dẫn photoshop | Tài liệu
Công ty CP truyền thông Công thương Việt Nam
Địa chỉ : Số 26 ngõ 102 Khuất Duy Tiến - Thanh Xuân - Hà Nội
Giấy phép số: 535/GP-CBC, Cục báo chí - Bộ Thông tin Truyền thông cấp ngày 30/11/2007
Giấy phép số : 2478/GP-TTĐT Sở Thông tin và Truyền thông - UBND TP.Hà Nội cấp ngày 05/12/2012
Chịu trách nhiệm : Ông NGUYỄN VĂN HÙNG
Tel : 04 2106790/94 Fax : 04 3569 0432 Email : info@kinhte24h.com